元宇宙:虚拟经济的人、货、场

从最早的元宇宙游戏到NFT数字藏品,从最近大火的AYAYI再到数字虚拟偶像,各种元宇宙概念火爆全球,成为当下最热的赛道。

科技的基础建设还在摸索,商业的敏锐嗅觉已经追随而至,重组科技与艺术的边界,衍生出全新的虚拟经济商业模式。

在数字技术升级进程持续深化的时代,虚拟经济的来临,是一场新的机遇,也是一次新的挑战。它既给经济市场带来了新的发展增量,用更加多元的玩法去拓宽商业边界,但同时也会给传统的经济模式,带来了技术上的冲击。

当前各大平台、品牌、商家纷纷瞄准虚拟经济市场,希望抢先入场完成新市场布局,但想要完成数字化的升级跃迁,其实并不是一件易事,其背后的底层逻辑是数字化新消费模式与体验的升级跃迁。尤其是品牌,要先完成品牌数字化新升级,才能顺利破圈突围,抢占虚拟经济带来的新增量。

天猫洞察到,当前元宇宙玩法与虚拟经济的承载关键,在于元宇宙媒介切口、人货场的商业生态重构。而在元宇宙的世界之中,想要更加多元的打造商业动作,一个能够高度定制化的媒介是重中之重,而早前大热的虚拟偶像玩法与NFT货品,其与生俱来的元宇宙“血脉”与定制化的优势,甚至在话题性上,都与品牌入局虚拟经济的需求相重合,成为桥接品牌现实价值与元宇宙虚拟经济的媒介桥梁。

因此今年双11,天猫作为引领者,将人、货、场的理论搬进元宇宙,和一众超级品牌率先抢跑虚拟经济赛道,突破数字营销的想象力——

现实的经济市场,“人”指的是消费者受众,是人货场链路里,它的组成因素最多元、变化最大,也品牌商家实现市场突围最难捉摸的一环。

但在没有人的元宇宙世界里,“人”这一环,就成为了勾连现实人群体,与虚拟世界品牌货品的全新价值通路。

它既要承载品牌货品的价值,也要作为消费者现实生活需求的一种元宇宙式投射。尤其是当前Z世代年轻消费群体作为主力军的时代,年轻人的消费欲望和情绪,大多都被释放在互联网上,而元宇宙的世界,元宇宙“人”的媒介作用性,就更成为了他们释放消费力的新精神阵地。

作为拥有元宇宙原住民、小红书网红、阿里巴巴员工、天猫超级品牌日数字主理人、天猫数字藏品艺术馆策展人等多重身份的AYAYI,其从诞生一刻开始,就被附上了元宇宙的优势高光,可定制化、可以在现实与虚拟之间随意游走切换的先天特性,也注定了在她身上能够有更加多元的玩法。

最关键的是,她的目标受众还是同样喜欢潮流、热爱潮流,在网上肆意冲浪的Z世代,在从现实人群到元宇宙“人”的匹配上,几乎是无缝连接。

而在天猫双11大战一触即发之际,天猫超级品牌日就率先联合AYAYI,打造了一波天猫双11数字藏馆的元宇宙新玩法,以虚拟偶像+数字化新品牌货品的新潮形式,集结百⼤超级品牌抢先亮相曝光,惊艳发声!

早前大热的NFT玩法,其实就已经为元宇宙的“货”,作出了时代性的预告。元宇宙具有无限空间延展的特性,在元宇宙世界里,任何物品都可以随意复制和重构,但在虚无的宇宙里,却也同时存在着具有独一无二的非同质化特征的NFT数字链物品。

在此次双11活动中,天猫就携手AYAYI和8家超级品牌共同打造了8件具有跨越时代意义的定制数字藏品,赋予品牌和商家更具想象的数字化货品价值,并开启数字化新时代的货品纪元。

每件数字藏品除了在样式上具有元宇宙的流动性特征之外,其背后的设计含义更是具有数字赛博的时代味道。

在元宇宙世界里,即使是数字人也没法逃避明天穿什么的世纪难题。但你可以把选择权交给命运,利用穿搭卡牌来决定你的穿搭,而红桃B就是其中被抽中几率最高的一套。

想玩耍,先找组织。即使在元宇宙中,也是存在组织的,外星人俱乐部就是宅男和极客们的快乐天空,噢对了,他们聚会开场时,场馆上空永远都会有个外星人的标志信号。

有来自未来的骨头先生,他有着半透的骨骼结构,穿着不透明的衣物并乘坐着业态金属飞毯晒着太阳随意飞行,他一生都在致力于让人类变美,他终于在未来做到了。

当美酒进入了元宇宙会是什么模样?AYAYI告诉你,那将会像疑是银河落酒天。金色和银色的两道粒子流在天空汇聚,飞流而下的场景无比美丽壮阔。

借助虚拟偶像打破元宇宙与现实之间的边际界限,这波操作是不是很燃很炸?可别急,紧接着还有更炸的!

此外,双十一前夕,天猫超级品牌日还会发布一支双11启幕概念交响⾳乐⼤⽚,将9大品牌的经典产品制作成小号、定音鼓、双簧管、巴松、大鼓、小提琴、竖琴、钢琴、圆号、大提琴等虚拟乐器,同步抽签发行。

值得一提的是,这还是国内首次与大众见面的大型数字藏品玩法活动,同时也是消费者正式触碰元宇宙“货”体验的活动。例如此次宝洁的数字藏品“一键打包”和自然堂的数字藏品“喜马拉雅冰晷”,消费者在数字藏馆中只需要一块钱即可参与抽签进行获取,成为一名元宇宙数字藏品玩家。截止目前,一共有近15万+消费者在天猫数字藏馆上参与了抽签活动,抽取元宇宙数字艺术藏品和虚拟乐器。

从社交价值上看,数字藏品已经成为了当下最新潮的社交方式之一,走在潮流与时尚的前沿,为消费者带来不一样的货品价值赋能;而从收藏的价值来看,当前正处于虚拟经济生态兴起时期,目前数字藏品玩法已经成为了热门的发展大趋势,相信在不久的将来,这些数字藏品将会上升到一个新的价值高度,成为元宇宙虚拟经济体系中的硬通货。

总的来说,天猫超级品牌日在双11期间打造的「超级企划」有着非同一般的意义和价值,同时也是元宇宙玩法在现实生活中正式落地的一次里程碑式事件。

站在天猫超品的角度上看,我想此次「超级企划」的背后,天猫有着三个目的的布局与考量。

元宇宙玩法为当前最热最受欢迎的新商业玩法,但由于其数字化的技术性特点,消费者大众在日常生活中,几乎很少接触到。但是在大趋势来临时,要想玩转元宇宙玩法,并吃到虚拟经济市场蓝海红利的第一支螃蟹,天猫超级品牌日需要在玩法认知上,对消费者灌输体感和认知。

所以一次贴近消费者大众生活的超级话题事件,就成为了让元宇宙数字玩法,全面进入大众消费者生活的关键,通过巨量的话题热度,也能为品牌商家带来全新的市场增量,构建起一个快速破圈的品牌突围窗口,打赢虚拟经济市场的先行争夺战。

当前现实的经济市场利益圈划分基本上已经趋向成熟,品牌商家的规模和发展也趋向稳定,但是如果想要升级跃迁到一个更大的层面,就需要不断的吸纳更加新的市场增量,去完成推动。

天猫此次联动虚拟偶像AYAYI和以虚拟货品的形式打造数字藏品艺术馆,正是借助元宇宙承载媒介进行切入的玩法形式,帮助品牌商家在市场新阵地中打下坚实的基础,为现实市场的规模进行更加多元的补充扩展,也为日后品牌商家品牌力、产品力全面在元宇宙中输出埋下伏笔。

定制化的元宇宙品牌数字标识和数字藏品,不仅赋予了品牌商家“元宇宙玩家”的形象新特性,也让品牌商家实现了从现实的消费市场到虚拟经济消费市场的升级跃迁。

最后,是考量如何布局元宇宙人货场数字化新生态以及如何打造一个关于虚拟营销的新阵地。

在新消费时代浪潮里,此次天猫超级品牌日将品牌货品虚拟化玩法,联合虚拟偶像打破虚拟与现实的边界的超级话题事件是一次全新的充满想象力的元宇宙数字玩法探索,它为大众打开了数字化新消费时代的序幕,也构建起更加多元好玩的虚拟+现实相融的新商业生态体系。

未来,天猫数字藏品艺术馆业也将演化为天猫虚拟营销阵地,不定期策划线上线下数字主题展和艺术家数字空间,并与Alibaba Design完备的供应商⽹网络和丰富的设计师⽣态形成联盟,为不同阶段的品牌提供数字藏品的设计、制作以及顶尖设计师合作沟通,将品牌的核⼼商品或IP资产打造为数字藏品;同时为品牌提供数字商品从上链发⾏到与消费者沟通的全链路⽀持,并运用天猫平台工具实现⾼质量人群触达及沉淀。

这也就意味着,从此次超级企划开始,其实天猫超级品牌日已经在推动形成一个更大的“场”,用更加讨巧的方式和玩法,帮助传统人货场生态往元宇宙人货场生态的革新转型,打破虚拟与现实之间的边际界限,发掘出新的商业想象力。

从消费者的角度来看,数字赛博时代的全面到来,让生活有了更加多的美好想象。这意味着在未来,基于数字化营销策略的全面升级革新,可定制化的元宇宙商业经济玩法,将会带来更多像数字藏馆、交响表演这样的元宇宙生活化玩法新体验,在不断收获惊喜之中,让消费生活加速往未来的方向前进。

而对于平台来说,延续此前天猫官宣虚拟偶像代言人等对于元宇宙玩法与虚拟经济生态的全新战略布局,此次「超级企划」动作,意味着元宇宙的概念,正式落地触达到消费者的日常消费生活中去,由此开始变得日常化。

此次天猫在双11期间推出「超级企划」大动作,从平台战略上看是一次数字化革命的大深化,加速推进了虚拟经济市场的生态完善,也为虚拟玩法创下行业的参考标杆。

在元宇宙、NFT等虚拟经济风口来临之际,天猫超级品牌日用数字化营销与价值赋能手段、带领品牌商家快速切入战场,构建起新的人—货—场虚拟经济生态,可见其在对虚拟经济市场的洞察上有着深度与远见。

这一动作不仅强化了天猫超级品牌日作为全网第一IP的影响力与地位,更多的凸显出它带领品牌商家在虚拟经济&营销4.0赛道上比拼的迅捷判断与反应力,帮助品牌商家快速突围,为此次双11惊天大战,埋下了实力破发的势能积累。