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元宇宙布局思辨读书郎如何让学习拥抱数字化、智能化

2021年,元宇宙彻底的火了,校外教培行业也基本凉凉了,在这冰火两重天的大环境下,深耕教育硬件领域多年的读书郎却因布局元宇宙的消息意外走红,成为市场关注的焦点。此前,12月18日,读书郎在其官方微博正式官宣全新品牌代言人——AI小郎,高科技属性十足的虚拟偶像IP设计为学生的学习带来了全新的体验,这同时也意味着,这个老牌教育硬件企业已经迎来了元宇宙时代。

在笔者看来,读书郎的此番布局作绝非任性追逐市场热点而为之,其进军元宇宙领域有着天然的优势和深厚的底层技术积累。作为国内领先的智能学习设备服务供应商,读书郎看重的实质上也是元宇宙与学习教育结合所孕育的巨大的市场想象力和机会,有望带来数字化、智能化教育发展的新体验,引领后“双减”时代智慧教育发展新浪潮。

今年来,“双减”政策对教培领域的冲击可谓显着,这背后的逻辑实际上不难理解,把教育变成一件内卷的苦力活,其实并不是什么好事。而传统教培一直以来比拼的更多的也不外乎校外师资力量,其花费的是学生、家长巨大的心力、物力、时间等成本,是一种无效的、并不公平的竞争。

相比之下,智能教育硬件在学习层面的帮助,更多的是借助科学技术,引导学生培养良好的学习习惯和高效科学的学习方法,深度发掘学生潜能,实现寓教于乐。如元宇宙与教育的结合,实际上体现的也是,人们获取知识从过去的文字、图片、视频、到最后“身临其境”的一种动态发展的过程,这不仅让教育内容的表现力和吸引力得到了全面提升,同时也极大的激发了学习兴趣,增强了学习的主动性。

从这点而言,技术对个人学习和发展的赋能,实际上更具有普适性特征,甚至于对于整个人类发展而言也将富有意义。

一个典型的利用人工智能挖掘个人潜能的医学研究案例或也能说明这一点。早在2018年,美国宾夕法尼亚大学心理学家卡哈纳曾带领团队研究,利用机器学习算法判读脑波,算准时机向特定脑区进行电脉冲刺激,在该技术系统下,人的记忆能力提升了15 %。

另外更直观的来看,以我们熟知的艾宾浩斯遗忘曲线为例,普通人在学习过程中往往很难形成系统的记忆方法,但只要将学习资料与智能硬件结合,合理的利用这一记忆规律便能够发挥积极的作用,帮助强化记忆,达到更高效的学习。

当前,随着AI、语音识别、云计算等技术如火如荼地发展,元宇宙、人工智能在赋能个人智力发展、激发学习潜能等方面有着巨大的潜力亟待挖掘,而在这条前景明确且极具意义的赛道上,智能教育硬件企业可以说将大有可为。

实际上政策层面也在积极鼓励教育信息化、智能硬件产业的发展,自2016年以来,国家就曾先后出台了《智能硬件产业创新发展专项行动》和《教育信息化2.0行动计划》等文件。强调教育应与“互联网+”,大数据,人工技术相结合,人工智能应有效融入实际教学环境中,实现因材施教、个性化教学。

而在今年7月20日,教育部等六部门印发《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》,提出到2025年,基本形成结构优化、集约高效、安全可靠的教育新型基础设施体系。可以预见的是随着教育新基建的不断落地,教育领域将向网络化、数字化、智能化方向加速迈进,作为教育新基建重要载体的智能教育硬件产业也将迎来发展的黄金时代。

在赛道“明牌”之下,对于智能教育硬件企业而言,必然受益于“水大鱼大”这一趋势,获得市场新机遇。但环伺四周,智能教育硬件的竞争不可谓不激烈,读书郎、步步高002251)等老牌传统教育硬件厂商积极推动转型升级,阿里、网易、字节跳动等互联网巨头资本、流量优势下强势切入。各方对垒下,能够最终跑出的一定必然需要有其过人之处,私以为读书郎在这之中的竞争无疑将更具有优势,支撑这一观点则在于其在智能教育硬件赛道的生态打法和“长线、打造智能教育生态,读书郎产品、渠道多维发力

从大的前提入手来看,教育行业实际是一个“慢”的行业,往往需要企业能够有长期的沉淀,围绕产品、服务、渠道、营销、技术等进行持续的全方位的打磨和精进,最终构筑生态优势,形成可持续发展的能力。

从渠道层面来看,其直接关系到智能教育硬件厂商对市场消费者的触达能力和市场掌控力。

读书郎这种对下沉市场的深度布局实际上充分契合了智能教育硬件行业消费者的需求。通常来说,市场的扎根愈深,其能够带给消费者对品牌全方位的感知度也更高,以此积蓄的“成交”势能也就更大。要知道智能教育硬件类客户的转化周期一般都比较长,由于产品的试错成本非常高,消费者在决策中往往会深思熟虑,从产品、服务等多维度去综合考量,而能够形成“第一触达力”,同时在产品与服务上又具备明显“快反”优势的品牌,显然也更容易成为消费者买单的最后选择。

实际上,除了建立完整的布局广泛的线下经销带,读书郎亦在线上积极打造营销矩阵,其线上渠道涵盖自营网络平台和线上经销商。其中自营网络方面,公司已相继在天猫、拼多多、微信等主流电商平台进行布局。而从招股书数据来看,其自营网络平台的营收在2020年已达到2162万元。此外,线上经销商方面,截止今年10月底,公司已有14名线上经销商,而来自线上经销商的收入贡献占比近年来不断提升,2021年前5月在线%的收入。

聚焦产品层面上,作为一家长期专注于教育智能硬件和服务研究与开发的老牌企业,读书郎可以说是国内学习硬件当之无愧的先行者,其曾打造一系列拳头,获得市场高度认可。

值得一提的是,公司产品及内容紧随政策趋势,此前“双减”政策中明确指出,“要发挥作业诊断、巩固、学情分析等功能,为学生设计个性化的学习方案。”而读书郎学生平板(如C30、C18Max等)则运用AI技术和大数据为学生定制精准的个性化学习系统,其通过AI智能测评、AI智能学习系统、AI全科诊断等应用,帮助学生个性化诊断推荐、针对性学习,提升自主高效学习能力,充分发掘学生的潜能。

从今年教育行业的政策大背景下,可以看到,教育竞争陷入到无效的内耗之中带给学生、家长们沉重的负担。实际上人们其实更愿意期待的是一个高效、公平、高质量的学习竞争环境,在这之中能够充分挖掘个人才能,而仅仅依靠时间和金钱的堆砌沉浸在课外辅导的“自我麻痹”中显然是本末倒置的。

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